網絡軟文品牌營銷怎么做好 教你幾個技巧

來源: 2020-12-29 10:15:08

 

網絡軟文品牌營銷(從心理學角度為大家分享四個創作小心機)。網絡時代,軟文成為了大眾企業必不可少的推廣營銷方法,軟文營銷能夠促進企業的高速發展,為提升品牌企業形象和知名度做了巨大貢獻。一篇營銷規范的軟文是什么樣呢?軟文世界是這樣做的,這才是軟文營銷的力量。

文案是品牌營銷必不可少的元素,品牌軟文營銷的主要目的在于借用文字語言說服讀者產生購買行為,簡單來說就是讓讀者心甘情愿從兜里拿出錢給你。雖說文案寫作并不難,但是想要寫出這樣能說服讀者產生購買行動的文案卻一點也不簡單。

太過于注重搜索引擎優化是很多企業在做軟文營銷時的通病。殊不知這樣往往會因為考慮seo的各種因素而忽略了讀者的體驗,從而適得其反??赡苣愕奈陌冈陉P鍵詞的覆蓋以及排名上有一個不錯的結果。但是很多人在檢索時卻可能因為你的文章沒有吸引他的地方從而略過。沒有點擊的文案就意味著沒有機會引起轉化,這樣就算有了好的排名又有什么重要的意義呢?相信這樣的結果是所有的營銷人員都不愿見到的事情。而縱觀市面上大部分有效的文案寫作,都是從讀者的角度出發,加入營銷的元素。歸根結底創作的根本是以內容營銷為基礎,并不是著重考慮一些優化技巧。

那么如何寫作才能創作出能促使讀者點擊并產生購買行動的文案呢?今天陌談營銷從心理學角度為大家分享四個創作小心機。

在進入主題前我們不妨先來思考一件事,能讓你產生購買行動的主要因素是哪些?研究表明,人類大部分的購買行為都來自于情感上的需求。讓你產生購買行為的并不是產品本身,而是它帶給你的某些經歷或者預期。你買他可能是因為這是你喜歡的顏色,它是你的偶像代言的,又或者它能幫助你解決某個問題等等??傊悴⒉皇且驗檫@個產品而購買?;蛟S這么說你可能不太好理解,我舉個簡單的例子你就能直觀地明白我表達的意思:

網絡軟文品牌營銷(從心理學角度為大家分享四個創作小心機)。你有一幅畫像想要掛在墻上,于是你想要買錘子在墻上釘釘子。但其實錘子并不是你需要的,你需要的只是把畫像掛在墻上。而強力掛鉤也可以幫你辦到,因此,如果你遇到了有賣掛鉤的可能就會放棄買錘子。是不是這樣?

這就是我上面所說的,讓你產生購買行動的并不是產品本身,而是產品給你帶來的某種體驗,某些經歷,也就是你真正的需求。

知道了這些就可以進來我們今天的主題了。想要引起轉化,我們就需要巧思:引導用戶產生某些需求,這樣才能讓其產生購買行動。

1、有利可圖

想要讓讀者產生行動你就需要告訴他,你能給他帶來哪些好處,如果對他而言你的產品不能給他帶來任何利益,他為什么要買?這個利益可以是多方面的,精神上、思想上、情感上、物質上等等??偠灾褪歉嬖V他你能給他哪些好處。

2、從眾效應

現代社會上的人都會根據別人或者周圍人的行為來指導自己的決策,簡單來說就是看到別人在干啥自己就會跟著干啥,也正是這個原因才誕生了眾多的網紅打卡地?;蛟S你也有過這樣的經歷:當你跟五個朋友一起討論出去玩時,有一個人提出了一個地點,有2個贊同,剩下的3個肯定也就沒什么意見了。這就是社會認同的影響。而文案寫作也是如此,如果你告訴受眾其他人都是這么做的,并且讓他相信很多人都在這么做,那么他也就會這么做了。

3、制造稀缺性、緊迫感

不能否認,稀缺性、緊迫感是促進成交的一劑良藥。關于這點我想不用過多說明,想想最近各大電商上架的平價茅臺,你就能理解了。不管是需不需要都會搶上一波。這就是稀缺性及緊迫感營銷的強大之處。

4、權威

想要說服別人的另一個關鍵點就是權威。這個跟從眾效應有些類似但又有不同。從眾是跟隨大部分人的行動,而權威則是追隨某一個人或者機構。我們都愿意相信行業專家說的話,這是因為他們是權威,他的話有說服力,就跟上學要聽老師的,看病要聽醫生的是一個道理。想要讓人聽從你的行動呼吁,就要把自己打造成權威。這樣才有說服力。

軟文世界認為一篇規范的軟文分三個要素:

標題、主題、寫作內容形式、發布平臺是軟文不可缺少的,缺少一個要素都不是一篇看好的軟文營銷。

一:標題

標題是吸引點擊的關鍵。如何吸引別人點擊?主要掌握以下三個重點:

1:直接說明內容,突出重點

2:標題字數,控制在26字以內,用標題讓人有想象的空間。

3:沒有好的標題不如不做。一篇軟文的標題如果起的不好,閱讀量會相對較低,沒有閱讀量的軟文是對企業產品宣傳、銷量是沒有任何一點幫助的,說白了就是自娛自樂。

二:正文主題

網絡軟文品牌營銷(從心理學角度為大家分享四個創作小心機)當我們寫一篇軟文出來,這篇軟文的價值如何來體現?軟文世界整理如下3點軟文注意事項。

1:不寫沒有目的的文章。目的有三個,分享、評論、觀點。

2:不要寫目的太多的文章。每一篇文章只凸顯一個目的,寫的太多,等于沒寫。

3:軟文內容要突出搜索的關鍵詞,關鍵詞的搜索才是一篇軟文必須要有的。如果沒有關鍵詞搜索一篇好的軟文,都不會產生出銷售量來。

三:發布平臺

軟文在寫作出來以后,要根據軟文內容選擇適合的信息平臺發布,平臺就像池塘,如果選擇沒有魚池塘,那么在好的軟文在這個平臺發布都不會有任何效果的,白白浪費了軟文資源。

軟文發布的平臺主要有兩類:傳統媒體平臺與自媒體

自媒體平臺:包括今日頭條、一點資訊、百家號、大魚號、小紅書、企鵝號、微信群推廣、微博、網紅直播、博客及其它行業論壇。

傳統媒體:包括報紙、雜志、網絡媒體、電視媒體等媒體平臺。兩個平臺都是相輔相成,都有軟文發布宣傳的優勢,可以覆蓋所有的人群。

網絡軟文品牌營銷(從心理學角度為大家分享四個創作小心機)做好以上三點,那么你基本已經掌握好營銷軟文的寫作技巧,這里是軟文世界,每天都有軟文營銷知識分享,記得點擊關注并分享哦!

 

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